Créez un contenu qui vend sans avoir l’air de vendre

Avant d’acheter, vos visiteurs ont besoin de se projeter. Ils cherchent une solution à un problème – pas une simple liste de prestations. Au lieu d’écrire « pose de fenêtres PVC », préférez :

« Offrez-vous une chaleur constante même en hiver, grâce à des fenêtres qui coupent le froid et les factures. »

Les bénéfices parlent à l’utilisateur. Les caractéristiques rassurent ensuite. Structurez vos paragraphes dans cet ordre pour maximiser l’impact.

Un bon contenu suit la logique AIDA :



• Attention : titre fort, question directe ou chiffre étonnant
• Intérêt : récit, métaphore ou exemple de client satisfait
• Désir : bénéfices clairs et concrets
• Action : bouton ou phrase incitative

Prenons une page « coach sportif à Genève » :
« En manque d’énergie ? (Attention) Découvrez comment Marc, 52 ans, a retrouvé son dynamisme en 3 mois, sans salle de sport. (Intérêt) Grâce à des séances sur mesure à domicile, vous améliorez votre forme sans bouleverser votre agenda. (Désir) Réservez votre séance d’essai gratuite aujourd’hui. (Action) »

Les mots-clés sont essentiels, mais jamais au détriment de la fluidité. Insérez votre mot-clé principal (« service + ville ») dans le titre, une sous-rubrique, l’URL, et une à deux fois dans le corps du texte. Le reste ? C’est du naturel. Variez avec des synonymes, des questions fréquentes et un ton humain.

Ajoutez aussi des appels à l’action descriptifs :



• « Recevoir un devis rapide » plutôt que « En savoir plus »
• « Télécharger la fiche tarif 2025 » plutôt que « Télécharger »

Intégrez une preuve sociale (avis, chiffre, nom de client) toutes les 300 à 400 mots. Cela donne de la crédibilité sans encombrer la page.

Par exemple : « Déjà 64 cuisines rénovées à Lausanne entre janvier et mai 2025. »

Lisez à voix haute votre texte. Si vous butez, le lecteur aussi.

Posez-vous trois questions :

• Est-ce que j’explique clairement le bénéfice principal ?
• Est-ce que je donne envie ?
• Est-ce que j’invite à passer à l’action ?

Si une réponse est non, retravaillez. Vous n’avez pas besoin d’être copywriter : vous devez être clair, humain, et orienté solution.